Técnicas De Negociación

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  • Transmitir a los diferentes participantes, que la negociación no es un campo de batalla, en donde se debe arrasar con las personas que tenemos delante. No se trata de un juego donde el objetivo es ganar, sino de llegar a acuerdos que tengan valor para ambas partes. Nosotros lo llamamos la negociación enriquecida, la negociación emocionalmente inteligente.
  • Mejorar las habilidades de negociación de los participantes.
  • Conocer en cada momento la fase de negociación en que nos encontramos.
  • Conocer los diferentes perfiles de los negociadores, así como los diferentes trucos utilizados.
  • Aprender a decir que no, y también a negociar no únicamente basándose en el precio.

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