Malcom Gladwell nacido en 1963, con doble nacionalidad británica y canadiense, trabaja en USA, en concreto en el The New Yorker como redactor desde 1996, y es autor de 4 libros, calificados como auténticos best sellers por el New York Times. El tercero de ellos, Outliers, explica las consecuencias de su trabajo, serio y concienzudo,
Negociación
13 septiembre, 2021
¿ Cómo ser un buen negociador?
Seguramente esta es una pregunta que cualquier persona se puede haber hecho en su vida, porque todos sabemos que la negociación es una constante que nos aparece desde que nos levantamos por la mañana, hasta que decidimos irnos a dormir. Negociamos en el trabajo con nuestro jefe, con una persona de nuestro equipo, con otro
24 febrero, 2021
Los 4 Pilares de la Negociación
Hay 4 áreas distintas a tratar en cada proceso de negociación, a las que llamamos: «Los 4 pilares de la negociación». LA VISIÓN Este es el factor que da respuesta al «por qué». ¿Por qué nos reunimos?, ¿Por qué tenemos interés en llegar a un determinado acuerdo?, ¿Cuál es la visión común a ambas
11 abril, 2020
La gestión del cambio y la negociación
En un proceso de cambio y transformación, la persona responsable de llevarlo a cabo, debe mantener desde sus inicios hasta el final, incluido durante el normal funcionamiento del nuevo proceso implantado, la negociación, como forma de salvar las opiniones contrapuestas con personas de su equipo de trabajo, con sus superiores, con los usuarios de la
20 mayo, 2018
REGATEAR O NEGOCIAR
Cuántas veces oímos “he negociado” y en el fondo, únicamente se ha regateado… La mayoría de las veces que esto sucede es porque a los negociadores les falta imaginación. Una de las estrategias más difíciles de utilizar en negociación es la de colaboración porque exige una buena carga de creatividad. Incluso cuando no existe una
9 diciembre, 2016
ENMARCAR UNA NEGOCIACIÓN
Creo que la mayoría estaréis de acuerdo en que, la participación en algunas negociaciones ha podido ser frustrante cuando la reunión se va por otros derroteros y se diluye, llegando incluso a desaparecer el objetivo u objetivos a tratar. Seguramente también coincidiréis que cuanto mayor sea el número de participantes, menos probabilidades hay de conducir
16 mayo, 2016
La autoridad en la negociación
Si buscamos que es la autoridad en un diccionario, podremos leer que es la facultad o derecho de mandar o gobernar a personas que están subordinadas y también se dice de aquella persona que tiene esta facultad o derecho. No me estoy refiriendo a este tipo de autoridad, si no al privilegio que se reconoce
13 marzo, 2016
Negociando por el mundo
“Primero intenta comprender y luego ser comprendido” Stephen Covey He tenido la suerte durante muchos años de mi carrera profesional de tener que relacionarme y negociar con personas de otros países, culturas y religiones. Cuando empecé mi carrera en el mundo de los negocios tenía una firme opinión de lo que estaba
7 noviembre, 2015
¿ Quién tiene que dar un primer precio en una mesa de negociación?
En todas las negociaciones que he podido estar presente durante el ejercicio de mi profesión, o en aquellas otras que he tenido que vivir en mi vida privada, siempre se ha producido un momento en que parece que el tiempo se detiene cuando alguien debe dar el primer precio de aquella operación en la cual