Regatejar O Negociar

Quantes vegades hem sentit “he negociat” i en el fons únicament s’ha regatejat…

La majoria de vegades que això passa és perquè falta imaginació als negociadors.

Una de les estratègies més difícils d’utilitzar en negociació és la col·laboració perquè exigeix una bona càrrega de creativitat.

Fins i tot quan no existeix una zona comuna de possible acord entre el preu màxim que pot pagar el comprador i el mínim que acceptaria el venedor, és possible arribar a un acord.

Hem de ser capaços, partint de la creativitat, de descobrir els interessos del nostre interlocutor i construir propostes imaginatives que puguin satisfer-los sense haver de sobrepassar els nostres límits de preu.

En una negociació el preu no ho és tot. Hi ha altres conceptes que donen valor a una proposta sense ser necessàriament diners, que aporten més valor per arribar a un acord.

La majoria de les negociacions requereixen algun tipus de creativitat però poques organitzacions maximitzen l’ús de la creativitat en les negociacions.

Com pot, el negociador, accedir a aquestes oportunitats per arribar a un acord sense explotar?

Com sempre, s’ha d’entrenar, entrenar i entrenar…

Participen els teus negociadors amb regularitat en sessions d’aportació d’idees?

Tant és el tipus d’organització o el sector al qual pertanys per organitzar reunions participatives on es proposin idees sobre les possibilitats d’aportar valor en la negociació.

Preguntem regularment als nostres clients/proveïdors/col·laboradors per poder esbrinar els seus interessos?

Comprendre allò que els nostres homòlegs volen aconseguir a través de les negociacions amb la nostra organització i concretament amb nosaltres ens ajudarà a construir una proposta amb valor.

Moltes organitzacions eliminen la creativitat de l’ambient sense adonar-se’n. El major estímul que una organització pot oferir a la creativitat és premiar els empleats que trenquen el motlle, per tal de millorar l’organització amb mètodes i pràctiques innovadores.