CONEIXEMENT I ENTRENAMENT: LA REGLA DE LES 10.000 HORES

06/12/2023
Jordi Servat Soci Fundador de GCE

Malcom Gladwell nascut al 1963 ,te  doble nacionalitat, britànica i canadenca i treballa als EUA, concretament al The New Yorker com a periodista des d’el 1996 i és l’autor de 4 llibres, qualificats com autèntics best sellers pel New York Times.

El tercer d’ells, Outliers, explica els resultats d’un  seriós treball d’investigació en el que analitza i determina que  les oportunitats que té una persona  i els  factors clau que les determinen són l’ambient que envolta a la persona, la seva actitud i motivació , raons fonamentals per assolir l’èxit.

Malcom Gladwell va identificar també la regla de les 10.000 hores: aquesta regla diu que per assolir l’èxit en una tasca determinada es necessiten un mínim de 10.000 hores practicant per assolir uns nivells extraordinaris.

Malcom Gladwell ens recorda que la intel·ligència extraordinària, la que podríem qualificar de genial, no és l’única causa per assolir aquets nivells tan alts.

La realitat ens diu  que si ens fixem en persones de contrastat èxit, siguin esportistes, científics, empresaris, artistes etc. han assolit  el seu altíssim nivell amb moltes hores de treball i d’entrenament.

Els genis necessiten d’altres persones al seu voltant que sense elles no  hauria estat possible ser persones reconegudes per la seva feina extraordinària.

Ni Rafael Nadal, ni Amancio Ortega o Madame Curie… haurien arribat  a conquerir l’èxit , sense un grup de persones al seu costat que els han ajudat a fer millor la seva feina.

Després de més de 20 anys dedicats a entrenar i preparar persones per millorar la seva competència en negociació, he pogut observar, que amb això tan fonamental com és la negociació, per la vida privada o professional, únicament, molt pocs, coneixen la tècnica i es preparen a consciència quan tenen que negociar. Molt pocs, preparen i entrenen prèviament la situació en la que es trobaran ,per poder assolir amb més probabilitat l’acord desitjat, ja sigui comprar a un millor preu, vendre més volum i amb més marge, o convèncer a la part contraria, sigui la parella, el seu cap o una persona  de l’equip, allò que es defensa  i es desitja.

Es creu massa sovint que la  negociació és un art i que com a tal, la inspiració vindrà quan s’està negociant, que ja anirà sortint  i que no cal prepara-la. Tornarem a parlar d’això  més  endavant.

En la negociació hi ha art, però també hi ha ciència, i la primera pregunta que m’haig de fer és… jo la conec la ciència?

Estem parlant de persones que generen valor a l’empresa, comprant, venent o portant un ampli equip de persones, gestionant canvis i que per tal d’assolir objectius i reptes és necessari  el compromís de l’equip, i per tant s’haurà de  negociar amb ells, perquè no és el mateix per la motivació i implicació  que les coses s’imposin o  que les facin perquè s’ha arribat a un acord.

Amb el temps, i a base de viure experiències, es millorarà segur l’art de negociar, sempre  que es tingui esperit autocrític un cop finalitzada cada negociació, per reconèixer els errors comesos i no tornar-los a fer en properes ocasions.

Per ser uns bons negociadors haurem de:

  1. Conèixer la ciència per saber què es el millor que puc fer en cada moment.
  2. Preparar la negociació, analitzant la situació i tenint en compte els interessos, els objectius, les estratègies, les tàctiques, el clima etc. tant de la nostre part com de la part contraria.
  3. Entrenar amb un negociador expert és fonamental, gravant la negociació per posteriorment veure amb ell el que ha anat bé i el que es pot millorar.
  4. I si no es pot fer això , utilitzar una persona de l’ entorn que puguin donar la seva valuosa opinió.

És bo estar al costat d’un expert, que t’ajudi a saber la ciència i a entrenar-te, perquè la probabilitat de que una negociació concreta vagi millor, augmenta molt, és una bona decisió i tens moltes més probabilitats d’èxit.

Sempre és molt millor tenir altes probabilitats de que les coses passin, sabent que no tenim el 100%, perquè les persones que gestionen amb altes probabilitats  són qualificades de bons gestors, pels èxits que assoleixen.

Com deia un afamat entrenador de futbol, ”per guanyar les finals, tens que ser-hi…

Per tant, us convido a conèixer la ciència i a buscar la manera d’entrenar, perquè això facilitarà la consecució dels vostres objectius, tant personals com professionals i així tenir la satisfacció per les fites assolides.

  • home ofi