Com Ser Un Bon Negociador?

Segurament aquesta es una pregunta que qualsevol persona es pot haver fet en algun moment  de la seva vida, perquè tots sabem que la negociació és una constant que ens apareix des de que ens aixequem fins que anem a dormir.

Negociem a la feina amb el cap, amb una persona del nostre equip, amb un altre departament, amb un client, amb un proveïdor, gestionem un conflicte, etc. I en l’àmbit personal també negociem amb els nostres pares, parella i fills, amics, etc. I aquestes negociacions segurament són les més importants de la nostra vida… és per aquest motiu que segurament ens fem la pregunta de “Com puc ser un bon negociador?”

Fent  una comparativa amb el món de l’esport, si tu ets un apassionat del tenis, segurament en una fase inicial estaràs interessat en saber com ser un bon esportista, perquè hi ha pautes comunes en tots els esports, ja siguis futbolista, nedador, tenista o jugador de golf.

Així podem parlar de la importància de la concentració, el coneixement del contrari, la seguretat en tu mateix, la superació de l’adversitat, cuidar el físic, la importància de l’entrenament, etc.

Però també és cert que en el món del tenis, per exemple,  necessites uns coneixements y habilitats diferents que per ser un escalador, així que el teu interès pot augmentar de manera exponencial si et donen les pautes per arribar a ser un excel·lent tenista.

En la negociació, quan t’adones del que pots arribar a aprendre en la major part dels cursos de formació, t’adones que ens quedem, si som afortunats, al nivell de com ser un bon esportista.

Tots sabem que un bon comprador, no és exactament igual que un bon venedor. És més, difícilment hi ha bons compradors que posteriorment hagin tingut èxit com a venedors o al contrari.

A més, hem d’introduir una altre variable addicional, fonamental, que fa que les situacions de negociació siguin diferents en funció del que estem negociant. Com a exemple d’un venedor, la introducció d’un producte de consum en una cadena d’alimentació, no és el mateix que arribar a un acord en una taula de negociació venent un programa  de software a una gran corporació.

El desenvolupament de la negociació, les estratègies, les tàctiques , el perfil dels negociadors, l’anàlisi de les situacions, els procediments a seguir,… són molt diferents.

En les formacions de Gestión del Cambio Empresarial cobrim els dos nivells necessaris, un de més general, i el segon molt més específic, adaptat als nostres clients tenint present les especificacions dels seus mercats, tenint en compte el paper que desenvolupa el nostre negociador, entrenant  i perfeccionant les seves habilitats i aconsellant-lo per rectificar aquells punts no adequats en el seu negoci en particular.

Atenent aquests dos nivells, fa que des de fa anys ,GCE sigui una de les poques empreses que ensenya  i prepara als  participants, cobrint l’entrenament més adequat en cada cas,per arribar a ser un bon negociador.