Malcom Gladwell nascut al 1963 ,te doble nacionalitat, britànica i canadenca i treballa als EUA, concretament al The New Yorker com a periodista des d’el 1996 i és l’autor de 4 llibres, qualificats com autèntics best sellers pel New York Times. El tercer d’ells, Outliers, explica els resultats d’un seriós treball d’investigació en el que
Negociació
15 setembre, 2021
Com ser un bon negociador?
Segurament aquesta es una pregunta que qualsevol persona es pot haver fet en algun moment de la seva vida, perquè tots sabem que la negociació és una constant que ens apareix des de que ens aixequem fins que anem a dormir. Negociem a la feina amb el cap, amb una persona del nostre equip,
24 febrer, 2021
Els 4 Pilars de la Negociació
Hi ha 4 àrees diferents a tractar en cada procés de negociació, que nosaltres anomenem: “Els 4 pilars de la negociació”. LA VISIÓ Aquest és el factor que dóna resposta al “per què”. Per què ens reunim?, Per què tenim interès a arribar a un determinat acord ?, Quina és la visió comuna ambdues
11 abril, 2020
La Gestió del Canvi i la Negociació
En un procés de canvi i transformació, la persona responsable de dur-lo a terme ha de mantenir des de l’inici fins al final, i també durant el funcionament normal del nou procés implantat, la negociació com a manera de salvar les opinions que es contraposen amb persones de l’equip de treball, amb els superiors, amb
27 setembre, 2019
Regatejar o negociar
Quantes vegades hem sentit “he negociat” i en el fons únicament s’ha regatejat… La majoria de vegades que això passa és perquè falta imaginació als negociadors. Una de les estratègies més difícils d’utilitzar en negociació és la col·laboració perquè exigeix una bona càrrega de creativitat. Fins i tot quan no existeix una zona comuna de
27 setembre, 2019
Emmarcar una negociació
Crec que la majoria estareu d’acord en què la participació en algunes negociacions ha pogut resultar frustrant quan la reunió se’n va cap a altres camins i es dilueix, i inclús desapareix l’objectiu o objectius que s’han de tractar. Segurament també coincidireu en què com més alt sigui el número de participants menys probabilitats hi
27 setembre, 2019
L’autoritat a la negociació
Si busquem què és l’autoritat en un diccionari, podrem llegir que és la facultat o dret de manar o governar persones que estan subordinades i també es diu d’aquella persona que té aquesta facultat o dret. No m’estic referint a aquest tipus d’autoritat, sinó al privilegi que es reconeix en la influència. Per exemple, la
27 setembre, 2019
Negociant pel món
“Primer intenta comprendre i després ser comprès” Stephen Covey He tingut la sort, durant molts anys de la meva carrera professionals, d’haver-me de relacionar i negociar amb persones d’altres països, cultures i religions. Quan vaig començar la meva carrera en el món dels negocis tenia una opinió ferma d’allò que estava bé o malament,
27 setembre, 2019
Qui ha de donar un primer preu en una taula de negociació?
A totes les negociacions que he estat present durant l’exercici de la meva professió o que he hagut de viure en la meva vida privada, sempre s’ha produït un moment en què sembla que el temps es para quan algú ha de fer el primer pas d’aquella operació en què m’he trobat. Aquell moment sempre