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Nuestro curso de negociación

EL CURSO

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Basado en la línea de pensamiento de Harvard, el curso hace un recorrido exhaustivo de 360 º de la negociación. En GCE hemos impartido este curso a expertos vendedores, compradores, mandos y directivos de empresas líderes en el sector industrial, farmacéutico, automovilístico, sanitario, alimentación, gran distribución y servicios, tanto a nivel nacional como internacional.

LOS CONTENIDOS PRINCIPALES

  • Gestión de los precios y valores des del punto de vista práctico y emocional.
  • Conocimiento y gestión las posibles estrategias de negociación y las tácticas de cada una de ellas en función de distintas variables y objetivos. Pensando en uno mismo y la contraparte.
  • Presentación de modelos para poder prepararte la negociación.
  • Técnicas para persuadir, argumentar y gestionar las relaciones.

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¿CÚALES SON LAS CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES DEL CURSO?

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1. Utilizamos la metodología y casos de Harvard para introducir y practicar conceptos básicos.

2. Se diseñan casos adaptados a la realidad del cliente.

3. Se combinan grabaciones individuales de los participantes negociando los casos con el instructor y se da un feedback individualizado. El participante puede ver su evolución durante las sesiones.

4. Utilización del TKI (test de las preferencias negociadoras) con lo que el participante puede conocer sus preferencias en cuanto a estilo de negociación.

5. Presentación de una hoja de preparación de una negociación adaptada a la realidad del cliente.

6. Las habilidades de comunicación y negociación de nuestros formadores.

Para más información:
gce@gestionce.com

OPINIÓN DE LOS PARTICIPANTES

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